Como vender perfumes? Ensinamos aqui de forma super simples
Aprenda como vender perfumes, os fornecedores, quanto ganha, aprenda tudo!
A arte das vendas nem sempre é fácil de ser desvendada, ainda mais quando se trata de cosméticos. Para vender perfumes não é diferente, a primeira dica é conhecer muito bens os produtos e ter as respostas para quaisquer perguntas que possam surgir.Quanto mais você souber sobre um produto, mais fácil fica convencer o comprador de adquiri-lo.
Para fazer uma boa indicação para uma pessoa, é necessário conhecer sua rotina e as fragrâncias que mais a agradam. Tenha umas 20 amostras diferentes para conseguir agradar uma boa gama de potenciais clientes.
Outro fator relevante é a composição da pele de cada um, podendo variar entre normal, seca e oleosa, que também se pode misturar com o odor que exalamos devido à nossa alimentação e até com sabão em pó e amaciantes.
Veja como é fácil vender seu perfume!
Um bom comerciante de perfumes deve estar sempre com diversas fitas olfativas e deixar que o cliente em potencial só aplique alguma delas com duas finalistas. O ideal é coloca-las nos antebraços e deixar na pele por 4 horas para ter contato com todas as fases da fragrância.
Para neutralizar o olfato, a pessoa pode cheirar a própria roupa, pois nosso cheiro é neutro para nós mesmos.
Já para otimizar as vendas é importante ter algumas peças pronta-entrega e usar seus próprios perfumes. Não há melhor expositor de produtos do que nós mesmos.
Se quiser dar uma dica aos compradores, os melhores lugares para aplicar o perfume são atrás das orelhas e nos pulsos, onde há uma boa circulação de sangue, facilitando a propagação do cheirinho no ar. Para evitar exageros, aposte no design do produto: se o aplicador não apresentar nenhuma válvula, como das colônias, o uso pode ser abundante; se tiver válvula recomenda-se de 2 a 3 borrifadas;já se os frascos forem menores o uso deve ser moderado, com apenas um toque.
Para conseguir ter um bom lucro é preciso fazer no mínimo 15 demonstrações para vender uma média de 3 perfumes por dia. Como a margem de lucro é de 66% por perfume, é preciso fazer metas para serem cumpridas semanalmente.
Viu como é simples e fácil? Então, deixe seu comentário ou sugestão com mais dicas!
